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RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

21/12/2017 | CDI | IDRAC | Hauts-de-Seine

Localisation : PARIS - La défense

Salaire :

<p>FINALITE DU POSTE</p> <p>-&nbsp;Vendre l&rsquo;ensemble des formations et services associ&eacute;s de l&rsquo;&eacute;cole par tous les moyens de promotion (JPO/salons/ pr&eacute;sentation dans les &eacute;tablissements de formation&hellip;&hellip;.) dans le respect du parcours client et des crit&egrave;res de s&eacute;lection de l&rsquo;&eacute;cole</p> <p>-&nbsp;Manager les services d&eacute;veloppement et relations entreprises ;</p> <p>-&nbsp;Contribuer au d&eacute;veloppement du chiffre d&rsquo;affaires de l&rsquo;&eacute;tablissement. &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>DESCRIPTION DU POSTE</p> <p><em>Piloter et mettre en &oelig;uvre la politique commerciale de l&rsquo;&eacute;tablissement, en collaboration &eacute;troite avec le directeur d&rsquo;&eacute;tablissement et, selon l&rsquo;organisation du r&eacute;seau, le directeur du d&eacute;veloppement commercial :</em>&nbsp;</p> <p>&nbsp;D&eacute;cliner, avec le directeur d&rsquo;&eacute;tablissement et les &eacute;quipes commerciales, le plan d&rsquo;action commercial pour l&rsquo;&eacute;tablissement : en lien avec le d&eacute;partement communication, cr&eacute;er des outils d&rsquo;aide &agrave; la vente et &eacute;laborer le contenu des supports commerciaux (fiches tarifaires, plaquettes taxe,&hellip;..etc.)&nbsp;</p> <p>&nbsp;Apporter les ajustements n&eacute;cessaires &agrave; la strat&eacute;gie pendant la campagne commerciale si besoin ;&nbsp;</p> <p>&nbsp;Organiser, avec le directeur d&rsquo;Etablissement, la force commerciale en respectant le budget allou&eacute; ;&nbsp;</p> <p>&nbsp;Accompagner la campagne de la collecte de la taxe d&rsquo;apprentissage</p> <p><em>Participer &agrave; la construction de la force commerciale en collaboration avec le directeur de l&rsquo;&eacute;tablissement et le directeur du d&eacute;veloppement commercial ;</em></p> <p><em>Manager, animer et organiser la force commerciale de l&rsquo;&eacute;tablissement (service d&eacute;veloppement (jeunes) et service relations entreprises </em>:&nbsp;</p> <p>&nbsp;Organiser et animer les r&eacute;unions p&eacute;riodiques;&nbsp;</p> <p>&nbsp;Echanger sur les pratiques professionnelles, les forces et les points &agrave; am&eacute;liorer ;</p> <p>Suivre les r&eacute;sultats individuels et collectifs des commerciaux des deux services ;&nbsp;</p> <p>&nbsp;Valider l&rsquo;atteinte des objectifs ;&nbsp;</p> <p>&nbsp;Informer des r&eacute;sultats aux &eacute;quipes, avec le directeur d&rsquo;&eacute;tablissement ;&nbsp;</p> <p>&nbsp;Analyser et consolider les r&eacute;sultats avec reportings r&eacute;guliers au directeur d&rsquo;&eacute;tablissement et au directeur national du d&eacute;veloppement;&nbsp;</p> <p>&nbsp;Information sur les actualit&eacute;s internes ou externes.</p> <p><em>Contribuer directement au d&eacute;veloppement du chiffre d&rsquo;affaires</em></p> <p>&nbsp;</p> <p>MISSIONS COMPLEMENTAIRES</p> <p>Participer &agrave; tout &eacute;v&eacute;nement promouvant l&rsquo;Ecole/contribuer aux &eacute;v&eacute;nements organis&eacute;s sur le Campus</p> <p>Participer &agrave; la fid&eacute;lisation des &eacute;tudiants en interne</p> <p>Participer &agrave; la vie du campus</p> <p>Animer les r&eacute;seaux sociaux Selon l&rsquo;organisation de la marque :</p> <p>Participer aux jurys lors des concours</p> <p>CONDITIONS D&#39;EMPLOIS PARTICULIERES</p> <p>Pr&eacute;sence aux concours le samedi et en soir&eacute;e en semaine</p> <p>D&eacute;placements r&eacute;guliers</p> <p>Pr&eacute;sence le week-end lors des salons</p> <p>Travail en horaires d&eacute;cal&eacute;es - Flexibilit&eacute; horaire- Travail tardif le soir</p> <p>V&eacute;hicule et permis exig&eacute;s</p> <p>&nbsp;</p> <p>PROFIL SOUHAITE</p> <p>Bac+5 &eacute;cole de commerce</p> <p>2 &agrave; 3 ans dans la vente en B to C</p> <p>Exp&eacute;rience dans le secteur de l&rsquo;&eacute;ducation et/ou de la formation</p> <p>2 &agrave; 3 ans de management d&rsquo;une &eacute;quipe au service de clients</p> <p>Ma&icirc;triser les &eacute;tapes de vente en B to C et B to B</p> <p>Comp&eacute;tences manag&eacute;riales - Ma&icirc;triser les techniques de management</p> <p>Comp&eacute;tences en tutorat et coaching</p> <p>Connaissance souhait&eacute;e de la l&eacute;gislation de la formation professionnelle</p> <p>Savoir identifier les prescripteurs</p> <p>Pr&eacute;senter les offres de programmes</p> <p>Capacit&eacute; &agrave; g&eacute;rer les priorit&eacute;s et &agrave; s&rsquo;adapter &agrave; des variations de rythme et de travail</p> <p>Sensibilit&eacute; et agilit&eacute; num&eacute;rique, sensibilit&eacute; aux r&eacute;seaux sociaux</p> <p>Leadership/Initier une relation de confiance</p> <p>Capacit&eacute; &agrave; f&eacute;d&eacute;rer et &agrave; mobiliser les &eacute;nergies autour d&#39;une action collective</p> <p>R&eacute;activit&eacute;/Disponibilit&eacute;/Enthousiasme Sens du contact/Organisation/m&eacute;thode Analyse/synth&egrave;se/Hauteur de vue</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Poste en CDI temps plein au forfait jour, statut cadre</strong></p> <p><strong>6 semaines de cong&eacute; pay&eacute; + mutuelle et pr&eacute;voyance + ticket restaurant </strong> &nbsp;</p>


Expérience souhaitée : IND

Diplôme souhaité : IND

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